采纳股份301122）2月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月10日接受19家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

  答：采纳股份成立于2004年，主要是做注射穿刺器械及实验室耗材的研发、生产和销售，通过ODM/OEM等方式为包括纽勤、麦朗、赛默飞世尔、麦克森等在内的全球有名的公司提供穿刺针、注射器、实验室耗材等相关产品。

  公司是国内较早从事注射穿刺器械的企业之一，经过十多年的持续技术沉淀与自主创新，公司积累了丰富的注射穿刺器械产品设计、生产的基本工艺技术，拥有自动化程度非常高的生产线和完善的质量管理体系。公司是国内较早采用自动化机器人仓储系统和智能灭菌流水线的厂家，得到美国FDA、欧美CE、国内药监局等卫生监督管理的机构的认可。

  答：陆军先生创立采纳有限前，于1993年至1996年任职于江阴市天一气门芯有限公司、1999年至2001年任职于德壹医疗和江阴市伊诺尔工业有限公司，其中德壹医疗主要是做动物用医疗器械的开发、生产和销售，陆军先生先后担任该公司的工程部经理，副总经理，全面负责动物用医疗器械产品的开发。

  从德壹医疗离职后，陆军先生开始自主创业，并于2002年创立了伊诺尔，伊诺尔主体业务为生产和销售气门嘴、气门芯配件及动物用医疗器械配件。德壹医疗的履职经历和伊诺尔的创业经历为之后采纳有限的创立奠定了良好基础。

  答：公司自2006年开始与Neogen及Thermo Fisher进行合作并延续至今，通过在兽用穿刺器械领域的技术及资源积累，依靠积极的市场开拓以及行业内口碑积累，公司作为国内业内研发、生产、质量控制水平较高的少数制造企业之一，境外优质客户在公司通过其合格供应商认证及考核后，愿意与公司成立长期合作伙伴关系，保持稳定的供应量。由此，逐步拓展至医用穿刺器械领域，同时，逐步积累了Medline、McKesson等国际医疗巨头。

  答：FDA美国食品药品监督管理局的简称，是美国卫生与公众服务部直辖的联邦政府机构，其职责是确保美国进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设施和放射产品等的安全。

  CE认证是欧盟对产品的认证，表示该产品符合有关欧盟指令规定的要求，并用以证实该产品已通过了相应的合格评定程序及制造商的合格证明，是产品被允许进入欧盟市场销售的通行证。

  截至目前，公司已有21项FDA注册产品，在国内注射穿刺同行业公司中排名第一，此外，公司还有28项产品获得CE认证。

  答：境外业务销售模式主要是通过直销方式来进行，另有部分商品通过国内贸易商对外出口。公司依据国际标准及海外客户的具体实际的要求进行自主设计、生产，海外客户以其自有品牌在国际市场进行销售。公司境外市场最重要的包含美国、欧洲及英国等国家和地区，客户多为全球知名兽用及医用产品企业。

  主要通过参加展会及网站宣传的方式开拓客户，进行品牌宣传，如参加中国国际医疗器械博览会、美国迈阿密医疗展、德国杜塞尔多夫医疗器械展等各类医疗行业知名展会，同时，公司热情参加行业交流研究活动，获取一线客户的真实需求，并主动开拓客户。

  答：为建立完整公司长效激励机制，充分调动公司核心骨干员工的积极性和创造性，同时为回报其对公司做出的贡献，公司采用核心骨干员工间接持股的方式对其进行股权激励。公司股东炜达尔、维达丰系公司的员工持股平台，上述员工持股平台中包括51名骨干员工。同时公司将会根据未来公司发展以及员工激励安排适时地进行新一轮的股权激励计划。

  答：采纳股份自全资子公司采纳医疗的医用产品板块投产后，产能逐年提升，生产规模也同步提升，但随着订单的迅速增加，产能利用率日趋饱和。目前公司位于江阴华士工厂的二期项目已经启动，建设及相关设备的投入周期主要在2022年、2023年，华士工厂二期厂房建成以及相关设备投入后将使医用器械产品的产能将得到进一步扩大

  答：公司主要客户为国际知名医疗企业，21年1-6月前五大客户中包括了Thermo Fisher、Neogen、Medline、Covetrus、McKesson等欧美企业，前五大客户销售占比超过70%，产品涉及穿刺针、注射器、实验室耗材等各种类型的产品。同时，主要客户整体较为稳定。公司也将积极开拓新客户，目前，公司已通过全球百强企业、医疗领域前十企业Cardinal Health的合格供应商考核。

  答：公司的注射器、穿刺针产品毛利率均高于行业中等水准，主要系公司的注射器产品主要为定制化产品，附加值相比来说较高，并且公司的产品构成中涵盖了毛利率相比来说较高的兽用产品。

  答：公司在现有产品与技术基础上加大投入研发力量，努力取得关键技术的突破，提升产品与技术水平，拓展医用器械领域，保障公司在行业内的竞争实力。包括努力实现产品的技术升级、不断巩固生产制造及服务优势、积极打造一流研发中心、持续加大国内产品注册力度、进一步拓宽销售市场等;

  采纳科技股份有限公司主营业务为从事注射穿刺器械及实验室耗材的研发、生产和销售。公司目前基本的产品为穿刺针、注射器、实验室耗材及口罩等。

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